Artikel & Regionen

Zwei Auswertungen mit derselben Logik, nur anders geschnitten: Artikel zeigt, welches Produkt Geld verdient, Regionen zeigt dasselbe nach Lieferland.

Beide rechnen ohne Sellerboard, auch wenn „Echte Amazon-Kosten” aktiviert ist — warum, steht unter Soll oder Ist. Bei Amazon kommen Umsatz und Gebühren trotzdem aus der Amazon-Abrechnung, die Werbung aus Amazon Ads und die Erstattungen aus Amazons Buchung, sobald sie vorliegen.

Die Kennzahlen

Beide Ansichten rechnen dieselben Kennzahlen:

Der Gewinn enthält die Erstattungen schon — netto und am Erstattungstag, siehe Erstattungen im Gewinn. Ein Artikel mit 30 % Marge vor Erstattungen und 40 % Retourenquote verdient deshalb hier sichtbar weniger als einer mit 18 % und kaum Rücksendungen.

Artikel

Zeitraum-Kacheln

Oben stehen fünf Kacheln, vorgegeben sind Heute, Gestern, Letzte 7 Tage, Letzte 30 Tage und Aktueller Monat. Jede zeigt Umsatz netto mit der Veränderung zum Vorzeitraum, dazu Gewinn, Marge, Bestellungen, Werbung und Erstattungen.

• Ein Klick auf eine Kachel wählt ihren Zeitraum für die Tabelle darunter.
• Über den Pfeil der Kachel stellst du ihren Zeitraum um; die Wahl gilt auch für die Spalten der Übersicht.
• Hast du Artikel ausgewählt, zeigen die Kacheln die Summe der Auswahl.

Die Tabelle

Eine Zeile je Artikel: Bild und Titel, darunter SKU, Preis, Einstandspreis, Versandart (FBA, FBM) und Bestand. Immer sichtbar sind Einheiten, Umsatz netto, Gewinn, Marge und Verkaufsrang. Über Spalten schaltest du bis zu drei weitere dazu; die Wahl bleibt für dich gespeichert:

Suchen kannst du nach Artikel oder SKU (auch des Eltern-Artikels), filtern nach Kanal, sortieren über die Spaltenköpfe (auf dem Telefon über „Sortieren nach”). Als CSV exportieren lädt die Liste so herunter, wie du sie siehst.

Gruppiert zeigt die Liste nach Eltern-Artikel (Varianten unter ihrem Eltern-Artikel, Vorgabe), nach Kanal oder ohne Gruppen. Jede Gruppe hat eine Summenzeile und klappt über ihren Pfeil auf; mehrere können gleichzeitig offen sein.

Aufklappen: warum ein Artikel verdient oder verliert

Der Pfeil vor einer Zeile öffnet:

• Gewinnrechnung vom Umsatz bis zum Gewinn. Jede Kostenzeile klappt weiter auf, etwa Marktplatzgebühren nach Art, Werbung nach Quelle, Erstattungen mit Anzahl.
• FBA und FBM nebeneinander: Einheiten, Ø Preis, Gebühren, Versand und Deckungsbeitrag je Stück. Werbung, Erstattungen und Amazon-Kosten ohne Auftrag lassen sich nicht sauber nach Versandart trennen; hier steht deshalb der Deckungsbeitrag vor diesen drei Posten.
• Kanäle und Länder mit ihrem Gewinn.
• Verlauf von Umsatz netto und Gewinn im Zeitraum, bis 62 Tage je Tag, darüber je Woche.
• Verkaufsrang mit dem Verlauf über 30 oder 90 Tage, je Kategorie eine Linie (siehe unten).

Verkaufsrang

Die Spalte Verkaufsrang zeigt den Bestseller-Rang des Artikels bei Amazon, darunter die Kategorie. Flowkom holt ihn jeden Morgen für alle aktiven Amazon-Angebote, die einem Artikel zugeordnet sind, und bewahrt ihn 400 Tage auf. Er hängt nicht vom gewählten Zeitraum ab: Es ist immer der zuletzt gemeldete Rang.

• Welcher Marktplatz: Filterst du auf einen Amazon-Marktplatz, gilt dessen Rang. Sonst der Marktplatz, in dem der Artikel im Zeitraum die meisten Einheiten verkauft hat, ohne Amazon-Verkauf Amazon.de (bzw. Amazon.com). Der Tooltip nennt den Marktplatz.
• Welcher Rang: der beste des Artikels über seine ASINs und Amazon-Konten, bevorzugt in der Hauptkategorie. Meldet Amazon nur einen Rang in einer Unterkategorie, steht dieser da, mit ihrem Namen.
• Die kleine Linie links neben der Zahl zeigt den Rang der letzten 30 Tage in der Kategorie darunter. Oben ist besser; die Skala ist logarithmisch, ein Sprung von #20.000 auf #10.000 sieht also so groß aus wie einer von #200 auf #100. Die Farbe vergleicht mit dem Rang vor 7 Tagen: grün heißt besser (kleinere Zahl), rot schlechter, grau etwa gleich (unter 1 %) oder noch kein Vergleich. Der Tooltip nennt dazu den besten und den schlechtesten Rang der 30 Tage. Die Linie beginnt am ersten Tag mit Rang und erscheint ab zwei Tagen; Tage ohne Rang unterbrechen sie.
• Der Pfeil steht, wo es noch keine Linie gibt und in der schmalen Ansicht (Rang in der Zeile unter dem Titel): grün nach oben heißt besser, rot nach unten schlechter, „→” etwa gleich.
• „—” steht, wenn es kein Amazon-Angebot gibt oder Amazon (noch) keinen Rang meldet, etwa bei neuen Angeboten oder in Kategorien ohne Rang. Der Tooltip sagt, welcher Fall es ist.
• Grau ist ein Rang, der älter als gestern ist — dann ist das Angebot nicht mehr aktiv oder der Abruf ausgefallen; der Tooltip nennt den Stand.
• Sortieren nach Verkaufsrang stellt die besten Ränge in der Hauptkategorie nach oben, danach die Ränge in Unterkategorien. Ränge verschiedener Marktplätze sind nicht vergleichbar: Für einen sauberen Vergleich filterst du auf einen Marktplatz.
• In der Gruppe Eltern-Artikel steht der beste Rang der Varianten, mit Linie und Farbe dieser Variante. Ist das Fenster schmal, wandert der Rang in die Zeile unter dem Titel.

Im Aufklappen steht der Rang mit Kategorie, Marktplatz und Veränderung in 7 Tagen, darunter der Verlauf je Kategorie über 30 oder 90 Tage (oben ist besser).

Mehrere Artikel auswählen

• Kontrollkästchen je Zeile oder Gruppe; mit gedrückter Umschalttaste wählst du einen Bereich. Das Kästchen im Kopf wählt alle Artikel der Seite.
• Die Auswahl wirkt sofort auf die Kacheln. Nur Auswahl zeigen blendet den Rest aus, Auswahl leeren (oder Esc) hebt sie auf.
• Die Auswahl steht in der Adresse der Seite: Ein geteilter Link zeigt dieselben Artikel.

Tastatur: Pfeiltasten bewegen den Fokus, Leertaste wählt, Enter klappt auf, Esc leert die Auswahl.

So gehst du die Liste durch

1. Nach „Gewinn” aufsteigend sortieren — die Verlustbringer stehen oben.
2. Bei jedem prüfen: Ist der Einstandspreis gepflegt? Ohne EK ist die Zahl wertlos, siehe Einrichtungs-Check in der Übersicht.
3. Aufklappen und in der Gewinnrechnung nachsehen, welcher Posten frisst: Gebühren, Werbung, Versand oder Erstattungen.
4. Stimmt der EK, ist die Frage: Preis hoch, Kosten runter oder Artikel raus. Die Kalkulation sagt dir, welcher Preis nötig wäre.

Unter der Liste steht die Zeile Ohne Artikel: Kosten, die keinem Artikel der Liste gehören — Sponsored Brands und Display, Werbung und Erstattungen von SKUs ohne Artikel oder von Artikeln ohne Bestandsführung und die Amazon-Kosten ohne Auftrag. Flowkom verteilt sie nicht auf Artikel, weil das geschätzt wäre.

Stand und „Neu rechnen”

Über der Liste steht, wann die Zahlen gerechnet wurden. Tage bis vorgestern liest Flowkom aus vorberechneten Tageswerten, gestern und heute rechnet es live. Ein Ergebnis gilt 5 Minuten für alle, die denselben Zeitraum ansehen; so lädt die Seite schnell, auch wenn mehrere gleichzeitig arbeiten.

Hast du gerade etwas geändert, das sofort zählen soll, etwa einen Einstandspreis, klickst du auf Neu rechnen (Pfeil-Symbol neben dem Stand). Liste und Kacheln rechnen dann neu.

Steht unter den Kacheln „Für … Tage im Zeitraum rechnet Flowkom die Tageswerte noch”, sind diese Tage noch nicht vorberechnet. Die Zahlen stimmen trotzdem, die Liste lädt bis dahin nur langsamer.

Regionen

Dieselben Kennzahlen nach Lieferland, dazu der Anteil am Gesamtumsatz und die Top-Artikel je Region.

Das ist die Antwort auf „lohnt sich der Auslandsversand?”. Länder mit hohen Versandkosten und hoher Retourenquote fallen hier auf, obwohl sie im Gesamtumsatz gut aussehen.

Amazon bucht Werbung je Marktplatz, nicht je Lieferland. Das Ist aus Amazon Ads steht deshalb in der eigenen Zeile Werbung ohne Land; die Länder tragen nur die Soll-Werbung der Tage ohne geladene Werbung. Mehr dazu unter Werbung. Auch die Amazon-Kosten ohne Auftrag (Lager, Versand zu Amazon, …) haben kein Lieferland; sie stehen nur im Gewinn der Übersicht, siehe Amazon-Gebühren.

Steht bei einer Region „Nur verfügbar, wenn Gewinn pro Land berechnet werden kann”, fehlen die Versandkosten für dieses Lieferland. Nachpflegen unter Versandarten — danach rechnet die Region mit.

Region ≠ Marktplatz. Die Region ist das Land der Lieferadresse. Eine Bestellung über amazon.de mit Lieferung nach Österreich zählt zu Österreich, nicht zu Deutschland. Deshalb kann Sellerboard hier auch keine Ist-Zahlen liefern — es kennt nur den Marktplatz.

Vergleichszeitraum

Der eigentliche Erkenntnisgewinn liegt selten im absoluten Wert, sondern in der Bewegung: Welcher Artikel ist gegenüber dem Vormonat in die Verlustzone gerutscht? Bei Artikeln zeigen das die Kacheln (Veränderung zum Vorzeitraum) und im Aufklappen der Verlauf, bei Regionen blendest du einen Vergleichszeitraum ein.

Häufige Fragen

Warum zeigt der Artikel-Tab andere Zahlen als der Sellerboard-Tab? Weil sie aus verschiedenen Quellen rechnen: Der Artikel-Tab mit Flowkoms eigenen Daten von Amazon und deinen Einstandspreisen, der Sellerboard-Tab mit Sellerboards Zahlen je Artikel. Unterschiede entstehen vor allem dort, wo Flowkom noch Soll rechnet (etwa heute), und bei Kosten, die Flowkom unter Ohne Artikel führt statt sie zu verteilen.

Ein Artikel zeigt unrealistisch hohen Gewinn. Fast immer fehlt der Einstandspreis; dann rechnet Profitbutler mit 0 € Wareneinsatz. Der Einrichtungs-Check auf der Übersicht listet die betroffenen Artikel.

Wie kommen Varianten in die Auswertung? Jede Variante ist ein eigener Artikel mit eigener SKU. In der Vorgabe „Gruppiert: Eltern-Artikel” stehen die Varianten unter ihrem Eltern-Artikel, mit einer Summenzeile; mit „Keine” erscheint jede einzeln.

Sind Versandkosten pro Artikel enthalten? Ja, kalkulatorisch: Der Versand eines Auftrags wird nach Umsatzanteil auf seine Artikel verteilt. Ein Auftrag mit drei Artikeln zahlt das Porto also einmal, nicht dreimal (Einzelheiten in der Übersicht). Was tatsächlich versendet wurde, zeigt die Versand-Auswertung.