Verkaufspreise kalkulieren

Die Kalkulation dreht die übliche Frage um: Statt einen Preis zu setzen und hinterher zu schauen, was übrig bleibt, gibst du die gewünschte Marge vor — Profitbutler rechnet aus, welcher Bruttopreis dafür nötig ist. Und zwar je Land, weil Umsatzsteuer und Versandkosten pro Land verschieden sind.

Was in die Rechnung eingeht

Kosten, die dich Geld kosten (in Euro):

Anteile, die vom Verkaufspreis abgehen (in Prozent):

Wie gerechnet wird

Der entscheidende Punkt: Marge, Provision, Werbung und Steuer hängen am Verkaufspreis — den du erst suchst. Deshalb lässt sich der Preis nicht einfach aufaddieren, sondern wird geteilt:

Bruttopreis = (Einstandspreis + Verpackung + Versand + Gewichtszuschlag)
              ─────────────────────────────────────────────────────────
              1 − Ziel-Marge − Provision − Werbung − Steueranteil

Der Steueranteil ist dabei nicht der Steuersatz selbst, sondern sein Anteil am Bruttopreis: bei 19 % sind das 0,19 / 1,19 ≈ 15,97 %.

Rechenbeispiel: 10 € Einstandspreis, 1 € Verpackung, 4 € Versand — zusammen 15 €. Ziel-Marge 20 %, Provision 15 %, Werbung 5 %, Steuer 19 % (≈ 15,97 % vom Brutto). Nenner: 1 − 0,20 − 0,15 − 0,05 − 0,1597 = 0,4403. Bruttopreis: 15 / 0,4403 = 34,07 €.

Wenn keine Zahl herauskommt

„Abzüge > 100 %” ist keine Fehlfunktion, sondern die richtige Antwort auf eine unmögliche Vorgabe. Wer bei 19 % Steuer und 15 % Provision noch 70 % Marge will, verlangt mehr, als der Preis hergibt — bei jedem Preis. Es gibt dafür keinen Verkaufspreis, egal wie hoch.

Fehlen die Versandkosten für ein Land, rechnet Profitbutler mit 0 € weiter und weist das aus. Der Preis ist dann zu niedrig. Pflege die Versandart nach, statt den Wert zu übernehmen.

Preise für alle Länder

Die Ansicht Brutto-Verkaufspreise zeigt in einer Tabelle je Land: Marge %, Provision %, Werbung % und den daraus errechneten Preis. So siehst du auf einen Blick, dass derselbe Artikel in Ländern mit anderer Steuer oder teurerem Versand einen anderen Preis braucht.

Verkaufst du in Fremdwährung, rechnet Profitbutler mit dem hinterlegten Wechselkurs um.

Standardwerte und Ausnahmen

Ziel-Marge, Provision, Werbung und Pick-&-Pack-Kosten pflegst du einmal unter Einstellungen → Profitbutler → Standardwerte. Sie gelten für alle Artikel.

Einzelne Artikel können davon abweichen — die Oberfläche kennzeichnet das als „Eigener Produkt-Wert (statt Standard)”. Sinnvoll bei Artikeln mit ungewöhnlicher Provision oder bewusst knapper Marge.

Häufige Fragen

Setzt Profitbutler die Preise automatisch in meinem Shop? Nein. Die Kalkulation ist eine Rechnung, keine Preispflege. Was du damit machst, entscheidest du.

Warum weicht der kalkulierte Preis von meinem tatsächlichen ab? Der kalkulierte Preis ist der, den du bräuchtest, um die Ziel-Marge zu erreichen. Liegt dein echter Preis darunter, verdienst du weniger als geplant — genau das zeigen die Artikel-Auswertung und der Sellerboard-Tab.

Wird der kalkulierte Preis irgendwo weiterverwendet? Ja — das Angebotsformular in Billkom holt sich den Profitbutler-Verkaufspreis als Vorschlag, siehe Im Alltag.

Ändert sich der Preis, wenn der Einstandspreis steigt? Ja, sofort. Der Einstandspreis kommt aus der FIFO-Bewertung über den Restbestand — nach einer teureren Lieferung rechnet die Kalkulation automatisch mit dem neuen Wert.